Wolność zaczyna się wtedy, gdy firma przestaje zależeć od Ciebie.
Pomagam CEO, zarządom i founderom przygotować firmę do exitu, sukcesji lub wprowadzenia inwestora poprzez uporządkowanie strategii, odpowiedzialności, finansów, procesów i operacyjnej przewidywalności.
Exit nie zaczyna się w momencie rozmowy z kupującym.
Zaczyna się wtedy, gdy firma potrafi działać bez właściciela w centrum wydarzeń.
DLA KOGO
Dla CEO, zarządów i founderów, którzy wiedzą, że ich firma musi dojrzeć do kolejnego etapu.
Pracuję z właścicielami i osobami zarządzającymi, które myślą o sprzedaży firmy, sukcesji, pozyskaniu inwestora albo stopniowym wyjściu z operacyjnej roli.
Najczęściej są to firmy, które mają produkt, klientów, zespół i historię wzrostu, ale wciąż zbyt wiele wiedzy, odpowiedzialności i spraw bieżących skupia się wokół jednej osoby.
To dobry moment na współpracę, jeśli:
✓ chcesz przygotować firmę do exitu w perspektywie 1-3 lat,
✓ zarząd lub zespół nadal wraca do Ciebie z tematami, które powinny być domykane samodzielnie,
✓ firma działa, ale nie jest wystarczająco przewidywalna,
✓ wynik zależy od Twojej obecności, energii i dostępności,
✓ chcesz odzyskać strategiczną rolę zamiast codziennie pilnować operacji,
✓ myślisz o pozyskaniu inwestora, sukcesji albo sprzedaży, ale widzisz, że organizacja nie jest jeszcze gotowa,
✓ wiesz, że kupujący bardzo szybko zobaczy zależności, których dziś nie widać na papierze, ale wyjdą przy analizie kondycji przedsiębiorstwa.
Moim zadaniem jest pomóc Ci zbudować firmę, która nie tylko dobrze wygląda na zewnątrz, ale faktycznie działa jako samodzielny system.
PROGRAM
Exit: strategia wyjścia z biznesu
Program przygotowuje firmę do wyjścia właściciela z operacyjnego centrum organizacji.
Nie chodzi o szybkie „opakowanie” firmy pod sprzedaż. Chodzi o realne zwiększenie jej samodzielności, przewidywalności i wartości. Pracujemy nad tym, co inwestor, kupujący albo następca sprawdzi bardzo szybko: strukturą zarządzania, odpowiedzialnością zespołu, finansami, danymi, procesami, skalowalnością i odpornością operacyjną.
W ramach programu porządkujemy:
✓ rolę właściciela i zarządu,
✓ odpowiedzialności w zespole,
✓ rytm zarządczy i sposób raportowania,
✓ KPI, budżety i kontrolę kosztów,
✓ procesy operacyjne, sprzedażowe i projektowe,
✓ obszary ryzyka przed due diligence,
✓ zależność firmy od foundera,
✓ zdolność organizacji do wzrostu bez ciągłej interwencji właściciela.
Celem nie jest stworzenie ładnej narracji dla kupującego.
Celem jest zbudowanie firmy, której wartość da się obronić w danych, w strukturze, w procesach i w codziennym działaniu.
PROCES
Proces zaczyna się od wejścia w realny rytm firmy.
Żeby faktycznie pomóc, nie mogę pracować wyłącznie na deklaracjach. Muszę zobaczyć, jak naprawdę funkcjonuje organizacja: gdzie wracają te same problemy, które role są niejasne, jakie dane są zbierane i wykorzystywane, gdzie pojawiają się opóźnienia, napięcia i koszty niewidoczne z poziomu prezentacji.
Dlatego współpraca ma charakter głęboki i praktyczny. Wchodzę w kontekst firmy tak, żeby zrozumieć nie tylko strategię, ale też sposób działania zespołu, zarządu i właściciela. Pracuję maksymalnie z trzema klientami jednocześnie, więc możesz mieć pewność, że moja uwaga będzie skupiona na Tobie i Twojej firmie.
Pracujemy etapami.
Diagnoza gotowości do exitu
Sprawdzamy, na ile firma jest zależna od właściciela, jak wygląda struktura odpowiedzialności, gdzie są największe ryzyka operacyjne, finansowe i organizacyjne oraz co mogłoby obniżyć wartość firmy w oczach inwestora lub kupującego.
Projekt architektury zarządzania
Ustalamy, kto za co odpowiada, jaki ma zakres wpływu, na jakich danych pracuje i które obszary wymagają uporządkowania. Oddzielamy rolę właścicielską od operacyjnej i wzmacniamy samodzielność zarządu oraz kluczowych osób.
Wdrożenie rytmu operacyjnego
Porządkujemy spotkania, KPI, budżety, raportowanie, procesy i narzędzia pracy. Wprowadzamy taki rytm zarządzania, który pozwala firmie działać stabilnie, szybciej wychwytywać problemy i skuteczniej realizować cele.
Stabilizacja i test samodzielności
Sprawdzamy, czy organizacja potrafi utrzymać tempo, wynik i jakość pracy bez stałej interwencji właściciela. Wzmacniamy miejsca, które nadal wymagają dopracowania, zanim firma wejdzie w rozmowy z inwestorem, kupującym albo następcą.
Taki proces trwa zwykle od 12 miesięcy do 2-3 lat. Tempo zależy od kondycji przedsiębiorstwa, jakości danych, dojrzałości zarządu, skali uporządkowania procesów i poziomu zaangażowania właściciela.
O MNIE
Nazywam się Martyna Sterczewska. Pracuję na styku strategii, operacji i egzekucji.
Przez ponad 10 lat budowałam, prowadziłam i rozwijałam firmy w branżach, w których liczy się odpowiedzialność za wynik, sprawczość i umiejętność porządkowania złożonych procesów: od e-commerce i digital marketingu, przez nieruchomości, po projekty inwestycyjne, regulowane i międzynarodowe.
Prowadziłam i nadzorowałam projekty warte dziesiątki milionów złotych, pracowałam przy transakcjach, due diligence, restrukturyzacji, rozwoju sprzedaży i skalowaniu firm.
Byłam CEO, COO, członkinią zarządu i project managerką. Odpowiadałam za budżety, zespoły od kilku do ponad 100 osób, wzrost sprzedaży, automatyzację, CRM, SEO, UX/UI, rozwój narzędzi cyfrowych, kontrolę finansową, współpracę z kancelariami, instytucjami i partnerami biznesowymi.
Najlepiej odnajduję się tam, gdzie firma urosła szybciej niż jej system zarządzania. Gdzie founder nadal trzyma zbyt wiele w głowie, zespół działa mocno relacyjnie, a kolejne etapy wzrostu wymagają już większej struktury, danych i odpowiedzialności.
Pomagam zamieniać chaos w system, który można skalować.
FAQ
Kiedy zacząć przygotowanie firmy do exitu?
Najlepiej zacząć 12 miesięcy do 2-3 lat przed planowaną sprzedażą, sukcesją lub rozmową z inwestorem. Tyle czasu zwykle potrzeba, żeby uporządkować odpowiedzialności, dane, procesy i zależność firmy od właściciela.
Dla kogo jest program Exit?
Dla CEO, zarządów i founderów, którzy myślą o sprzedaży firmy, sukcesji, pozyskaniu inwestora albo stopniowym wyjściu z operacyjnej roli.
Czym różni się przygotowanie do exitu od doradztwa transakcyjnego?
Przygotowanie do exitu zaczyna się przed transakcją. Obejmuje uporządkowanie sposobu zarządzania, finansów, procesów, danych i odpowiedzialności, tak aby firma była bardziej samodzielna, przewidywalna i gotowa na analizę inwestora lub kupującego.
Ile trwa przygotowanie firmy do sprzedaży, sukcesji lub inwestora?
Proces trwa zwykle od 12 miesięcy do 2-3 lat. Tempo zależy od kondycji przedsiębiorstwa, jakości danych, dojrzałości zarządu, uporządkowania procesów i poziomu zaangażowania właściciela.
Czy praca obejmuje zarząd i zespół, czy tylko właściciela?
Praca obejmuje kontekst właściciela, zarządu i kluczowych osób w organizacji. Celem jest zwiększenie samodzielności firmy, a nie tylko przygotowanie rekomendacji dla jednej osoby.
Jeśli myślisz o wyjściu z biznesu w perspektywie najbliższych lat, najgorszą decyzją jest czekanie, aż „pojawi się lepszy moment”.
Porozmawiajmy o tym, co musi się wydarzyć, żeby Twoja firma była naprawdę gotowa na exit.